Miért nem a pénzhiány a vállalkozások legnagyobb problémája?

Ha megkérdeznénk száz vállalkozót, hogy mi okozza a legtöbb nehézséget a működésükben, valószínűleg nagyon sokan ugyanazt válaszolnák: 

A pénz. 

Pontosabban annak hiánya. 

Kevés a bevétel. Kevés a profit. Kevés a tartalék. Kevés a szabadon elkölthető pénz. 

Több mint harminc év könyvelői és vállalkozói tapasztalatával a hátam mögött azonban azt látom, hogy a pénzhiány sok esetben nem a probléma, hanem a probléma következménye. 

Olyan ez, mint amikor valakinek magas láza van. A láz valóban kellemetlen, de nem a láz az igazi betegség. Az csak jelzi, hogy valami nincs rendben a szervezetben. 

A pénzügyi nehézségek mögött is gyakran egészen más okok húzódnak meg. 

Sokszor a halogatás. 

Amikor hónapokig tudjuk, hogy árat kellene emelni, mégsem tesszük meg. 

Amikor tudjuk, hogy egy munkatárs nem a megfelelő helyen van, mégis reménykedünk benne, hogy majd magától megoldódik a helyzet. 

Amikor látjuk, hogy egy ügyfél folyamatosan problémát okoz, mégsem merünk határt húzni. 

Máskor a döntésképtelenség áll a háttérben. 

A vállalkozás vár. A piac változik. A költségek emelkednek. Mi pedig újabb és újabb információkat gyűjtünk, miközben valójában már rég meg kellett volna hozni a döntést. 

Találkozom olyan vállalkozókkal is, akik kiváló szakemberek, mégis nehezen kérnek pénzt a munkájukért. Nem azért, mert nem érnek annyit, hanem mert valahol mélyen félnek attól, hogy az ügyfél nemet mond. 

És vannak olyan helyzetek is, amikor a számok mögött régi, hozott minták dolgoznak. 

Gyerekkori mondatok. Családi történetek. Olyan hiedelmek, amelyeket sokszor észre sem veszünk. 

„A pénzért keményen meg kell dolgozni.” 
„A gazdag emberek biztosan tisztességtelenek.” 
„Elégedj meg ennyivel, ne legyél nagyravágyó.” 

Ezek a gondolatok észrevétlenül is hatással lehetnek a döntéseinkre. 

Az elmúlt években egyre inkább azt tapasztalom, hogy a vállalkozás pénzügyi eredménye sokszor pontos lenyomata annak, ahogyan a tulajdonosa gondolkodik. 

Ez persze nem azt jelenti, hogy minden pénzügyi probléma fejben dől el. A piac, a gazdasági környezet, a versenyhelyzet vagy egy váratlan esemény ugyanúgy hatással lehet a működésre. 

Mégis azt látom, hogy hasonló körülmények között dolgozó vállalkozók egészen eltérő eredményeket érnek el. Van, aki nehéz helyzetben is megtalálja a lehetőségeket, míg más ugyanazokkal a feltételekkel újra és újra ugyanazokba a falakba ütközik. 

Éppen ezért, amikor egy vállalkozás pénzügyi nehézségekkel küzd, érdemes egy pillanatra megállni és nemcsak a bankszámlára vagy az eredménykimutatásra ránézni. 

Érdemes feltenni néhány kellemetlen, de fontos kérdést is. 

Milyen döntéseket halogatok már hónapok óta? 

Hol mondok igent, amikor valójában nemet kellene mondanom? 

Melyik ügyfelem, munkatársam vagy szokásom viszi az energiámat és a pénzemet? 

Min nem vagyok hajlandó változtatni, pedig pontosan tudom, hogy szükség lenne rá? 

A legtöbb esetben ugyanis nem egyetlen nagy probléma áll a háttérben. Sokkal inkább apró döntések, halogatások és kompromisszumok sora, amelyek idővel pénzügyi eredménnyé alakulnak. 

Ezért gondolom azt, hogy a pénz nagyon ritkán a történet eleje, sokkal gyakrabban a történet vége. A végeredmény. A tükör. 

Ha elég bátrak vagyunk ahhoz, hogy belenézzünk ebbe a tükörbe, akkor sokszor nemcsak a problémát látjuk meg benne, hanem a megoldás első lépését is.